Кто крадёт ваши скидки? Сервисы, из-за которых мы переплачиваем, и как их обойти
Мы в YoloPrice уже больше года работаем над сервисом для сравнения и мониторинга цен на маркетплейсах, поэтому хорошо знаем их разные уловки. Но даже нас то, с чем мы столкнулись недавно, смогло удивить…
Мы в YoloPrice уже больше года работаем над сервисом для сравнения и мониторинга цен на маркетплейсах, поэтому хорошо знаем их разные уловки. Но даже нас то, с чем мы столкнулись недавно, смогло удивить…
Кто такой репрайсер и как он лишает вас скидок 🔪
Недавно мы начали тестировать новый функционал мониторинга цен на товары. Добавили как обычный пользователь товары в корзины Озона и Wildberries и начали проверять изменения цен через YoloPrice:
Немного погуглив предметную область, мы обнаружили пласт сервисов контроля цен для селлеров на маркетплейсах. Такой сервис подключается к аккаунту продавца (с его разрешения) и следит за изменением конечной цены на его товары.
Напомним, что маркетплейсы, в отличие от обычного магазина, юридически всего лишь посредники, и могут произвольно менять цены на один и тот же товар для разных покупателей даже с одинаковым адресом доставки, способом оплаты и тд. через механизм персональных скидок, по факту за счёт дохода от комиссий с продавцов.
Соответственно, стоит маркетплейсу сделать для покупателя скидку, которую продавец давать не хочет → репрайсер в течение 20-30 минут поднимает цену обратно. Класс, да?)
Покупатель может успеть обрадоваться увиденной цене, но пока дойдёт до покупки, цена снова вырастет, благодаря такому сервису, гордо именующему себя Репрайсером.
Зачем и кому нужны репрайсеры? 🤔
Репрайсеры контролируют цены и не дают маркетплейсам делать большие скидки, даже если те этого хотят. Оперируют они обычно понятием РРЦ - рекомендованной розничной цены.
“это своего рода договоренность: "Давайте играть по единым правилам". Она нужна, чтобы у всех продавцов были равные условия на старте..”(взято из статьи на сайте одного из инструментов-репрайсеров).
Но покупателям в первую очередь интересна выгодная цена здесь и сейчас, а не регулирование ценников.
И как с этим бороться жить?
Наблюдения за репрайсерами привели нас к мысли - именно тут пригодится мониторинг цен на товары в корзинах! Пока репрайсер не успел скорректировать цену - можно выкупать товар.
Нужно только сделать мониторинг удобным, без импорта списка покупок, вбивания названия товаров, сканирования штрих кодов и прочего.
И мы сделали это в приложении YoloPrice!
Покажем вам примеры изменения цен на товары в наших тестовых корзинах (тут и далее скриншоты из YoloPrice), чтобы было очевидно - речь не идёт об экономии на копейках, колебания цен существенны:
Недавно мы начали тестировать новый функционал мониторинга цен на товары. Добавили как обычный пользователь товары в корзины Озона и Wildberries и начали проверять изменения цен через YoloPrice:
- Небольшое число товаров не менялись в цене по 30-40 дней, либо цена на них менялась незначительно
- Большинство меняли цены от 10% до 20% в течение всего 4-5 дней, что вообще-то крайне существенно и чего мы, откровенно, не ожидали
- Ещё часть - меняла цены на те же 10-20% в течение СУТОК. И вот это нам показалось подозрительным. Так как после падения, часто до уровня минимальной цены, следовал рост выше среднего уровня цены
Немного погуглив предметную область, мы обнаружили пласт сервисов контроля цен для селлеров на маркетплейсах. Такой сервис подключается к аккаунту продавца (с его разрешения) и следит за изменением конечной цены на его товары.
Напомним, что маркетплейсы, в отличие от обычного магазина, юридически всего лишь посредники, и могут произвольно менять цены на один и тот же товар для разных покупателей даже с одинаковым адресом доставки, способом оплаты и тд. через механизм персональных скидок, по факту за счёт дохода от комиссий с продавцов.
Соответственно, стоит маркетплейсу сделать для покупателя скидку, которую продавец давать не хочет → репрайсер в течение 20-30 минут поднимает цену обратно. Класс, да?)
Покупатель может успеть обрадоваться увиденной цене, но пока дойдёт до покупки, цена снова вырастет, благодаря такому сервису, гордо именующему себя Репрайсером.
Зачем и кому нужны репрайсеры? 🤔
Репрайсеры контролируют цены и не дают маркетплейсам делать большие скидки, даже если те этого хотят. Оперируют они обычно понятием РРЦ - рекомендованной розничной цены.
“это своего рода договоренность: "Давайте играть по единым правилам". Она нужна, чтобы у всех продавцов были равные условия на старте..”(взято из статьи на сайте одного из инструментов-репрайсеров).
Но покупателям в первую очередь интересна выгодная цена здесь и сейчас, а не регулирование ценников.
И как с этим бороться жить?
Наблюдения за репрайсерами привели нас к мысли - именно тут пригодится мониторинг цен на товары в корзинах! Пока репрайсер не успел скорректировать цену - можно выкупать товар.
Нужно только сделать мониторинг удобным, без импорта списка покупок, вбивания названия товаров, сканирования штрих кодов и прочего.
И мы сделали это в приложении YoloPrice!
Покажем вам примеры изменения цен на товары в наших тестовых корзинах (тут и далее скриншоты из YoloPrice), чтобы было очевидно - речь не идёт об экономии на копейках, колебания цен существенны:
А это пример, когда цена на отложенный товар упала до минимальной
Что видно:
YoloPrice
- колебания цены крайне существенные. У большинства пользователей есть заблуждение, что особо не сэкономишь, но это не так: судя по статистике, можно сэкономить в среднем 10%, если купить не сразу, а помониторить цену 3-4 дня
- против покупателей “воюют” профессионалы экипированные отличным оружием (репрайсеры), и если не хотите проиграть - вам нужно сопоставимое вооружение, так как репрайсер не будет ждать, пока вы вернётесь с работы домой, чтобы спокойно купить то, что нужно - он быстренько отменит скидку и повысит цену на товар обратно.
- Для несрочных покупок день-в-день: если не хотите переплачивать 10-15% здесь и сейчас, то лучше подержать товар 3-4 дня в корзине или избранном. Всегда используйте сервисы сравнения и мониторинга цен, которые автоматически отследят период снижения цены и быстро проверят цены в других магазинах
- Если цена снизилась ниже средней - уже можно брать, если есть время - то можно еще подождать минимальной и быстро выкупать прямо из Корзины
- Всегда сравнивайте цены в разных магазинах при добавлении в Корзину. Соседняя площадка может продавать существенно дешевле просто потому, что у неё именно сегодня скидка и именно на этот товар. Это бывает очень часто
YoloPrice